每年五月的第二个星期日是普遍意义上的母亲节，第一医学频道联合江苏海洋之神hy590医疗科技股份有限公司，邀请国内知名麻醉专家，以“快乐产房，献给妈妈的爱”为主题，畅谈“分娩镇痛”（无痛分娩）的过去与未来、医学与人文、科技与文化。本文根据江苏海洋之神hy590医疗科技股份有限公司董事长王凝宇的采访整理而成。

王凝宇

江苏海洋之神hy590医疗科技股份有限公司董事长

我经常跟同事们说，“产妇分娩后脸上的笑容，值得我们为此努力工作一辈子。”

笑容，值得我们努力工作一辈子

2004年，我们公司的全自动注药泵拿到了注册证，并投放市场。当时它主要用于术后镇痛，也包括剖宫产术后镇痛。我们接触了许多产科麻醉科的专家和老师，也了解到“分娩镇痛”已经是比较成熟的操作技术。在这个过程当中，我们深切体会到“分娩镇痛”是社会价值极大的诊疗服务工作，同时也体现了人文精神。它把社会价值和商业价值结合在一起，是非常有前途的商业机会。所以，我们在技术储备和设备的升级换代过程当中，比较早开启了相关的工作。公司约十年前就开始做这类储备，大概算是最早开始这方面产品提升和改良的了。2010年之后，已经有不少医院在产妇“无痛分娩”时陆续使用我们公司的产品，包括目前在SCI上发表的一些学术文献，有一定的比例都是用我们的产品来写的。从人文关怀的角度，我个人印象比较深的是几年前，我们工作群里一位同事发的一张照片。这张照片是在上海浦东新区妇保医院拍摄的，一个产妇用我们的产品进行分娩镇痛时笑得非常灿烂。我当时被这样的笑容深深打动，她的眼神，给人一种对美好生活的向往和憧憬。我当时经常跟同事们说，“产妇分娩后脸上的笑容，值得我们为此努力工作一辈子。”我们的产品及我们的工作可以让更多的产妇体会到分娩的愉悦，让更多人可以从初始的时候就充分体验做母亲的快乐，而不用分心考量分娩的痛苦，甚至在分娩痛苦的阴影下，做出一些不利于下一代成长的选择。虽然国内目前的无痛分娩率还比较低，但我们仍会长期地关注这个领域，让我们的产品、服务做得更好，让更多的人受益。

关怀，医学与企业的无限蓝海

在医疗的基本理念里，人是一个有情感、有尊严的生物体，在治病的过程当中，不仅要关注疾病的治疗，更要关注整个治疗过程中的人文关怀。而这不能仅仅靠医护人员的赤手空拳，它需要借助一些工具，或者说需要借助一些更智能、更人性化的工具，以达到更好的人文关怀。从医生的操作技术上来讲，国内医生的实践经验是非常丰富的，比如在椎管内麻醉的操作水平，包括并发症的预防处理，都处在国际领先或国际先进水平。从产品的角度来讲，我们还有很多地方需要持续向国外学习。比如说产品设备如何更智能，个体化的镇痛效果如何更精准。比如说给药的速度、浓度是不是有可能和病人的疼痛做闭环、智能的关联，甚至包括给药的方案、速度，是不是有可能跟胎儿的位置、胎儿的体重有所关联等等。这方面我们还需要持续研究改进。 另外一方面，在信息化和物联化方面，虽然和国际水平相比，我们不见得会有很大落后，但它依然有非常大的发展空间。我们可以把分娩相关的设备做物联，把信息打通。比如，在镇痛前的准备，分娩的过程，产妇以后的康复中，那些参与分娩镇痛的医护，包括麻醉科医生、产科医生、助产士，都能共享信息。也可以将产妇、胎儿的生命体征，包括设备的运营记录等数据进行共享。这些可以持续发展，且空间非常大。还有一点，在人文关怀的可操作性上，个人认为我们可以在技术、工具方面衍生出一些能体现人文关怀的设备，帮助目前国内医生在工作量非常大的情况下，给到产妇一些人文关怀。比如大家都知道疼痛的个性化很强，每个人的疼痛阈值是不同，有一些非药物的治疗方式、物理方式、心理疏导方式，都能在一定程度上缓解分娩疼痛。这不仅是对生理上疼痛的缓解，更是对产妇心理上的帮助，以及这样做是否可以降低产后忧郁症的发生率，这都值得去探索。未来，在这些方面，我们会持续跟踪国外最先进的技术发展，结合国内的实际应用场景，使我们的技术更贴切、更完整、更闭环地服务于分娩镇痛。

定位，决定企业满足什么维度的市场

企业，一定会从商业的角度考虑问题，我个人觉得市场需求其实不能孤立看待。我们考量此时此地的市场需求时，需要将市场需求和市场成熟度，以及企业的竞争力的对比等维度结合起来看。需求是刚性的，市场还不怎么成熟，我们又具备了相对的竞争力，这样的领域我们比较愿意介入，无论是疼痛管理类的，还是鼻腔护理类的，其实都符合了这样三个维度的判断。包括我们去年年底开始布局的新兴医疗器械、全生命周期的孵化服务。国内现在的政策支持医疗器械注册人制度，可以把产品的注册证和医疗器械的生产许可证剥离，极大的促进医疗企业的创新和创业。在我们熟悉的领域当中，可以为那些创业创新的伙伴们去提供多维度的支持和服务，包括分享我们的经验和教训。也可以从资本、注册、研发、生产、营销等方面，给予创业者更多的支持。我们会在众多的市场需求中去挑选，在符合这样属性的细分领域去开拓。其实我们现在在做的疼痛管理和鼻腔护理这两个领域，市场容量还是非常大的。我一直在内部讲：“宽度很重要，但是深度同样重要。”

参与，一场聚沙成塔的修行

我国每年大概有1500万产妇，这个数字其实极其庞大。虽然这几年生育率没有上升，可能还略微下降，但是从绝对数字来讲，依然非常大。这种数字放在全球，无论从商业角度，抑或从社会价值来看，它都非常大。因此，要很好地推行一个使产妇们受益的技术，一定是全方位、全社会共同努力的。作为企业，我们参与的点，更多的是产品、技术，要做到让患者、医生的体验感更好、更智能、更安全。此外我们有必要参与的，是让更多产妇知道这个产品的好处，减轻医生的工作量。包括协助医学学会、第三方医学媒体进行宣教，甚至帮助更多医护了解这项技术，让他们成为熟练掌握这项技术的优秀医护人员等，这都是我们可以努力的地方。同时，在这个领域当中，我们还有很多未知的东西可以探索。比如在分娩镇痛的过程中，孕产妇的体征变化，以及这种体征变化对于后期康复，以及胎儿养育等，是否有一些正向的帮助等等。在研究这些空白领域的过程中，企业有很多机会协助专家、老师更好地开展研究工作，为更新、更好的医学设备提供技术支持。在这些方面，企业可以做好医生的助手，做好媒体支持，做一个推广员、宣传员。虽然说分娩镇痛过去几年的发展比较慢，但是这个势头变化非常快。而且，孕产妇阶段是最善于接受、最愿意学习新东西的阶段，她们非常乐意去学习关于分娩、养育孩子的相关知识。试想，随着更年轻的90后、00后进入生育年龄，她们接受分娩镇痛的意识会大幅度提升。另外过去受限于医疗费用的情况也会大幅度减少。同时我们也非常开心地看到，政府在政策层面上，对于分娩镇痛有较大倾斜。有些地方也已经突破了过去很多年都没有突破的一些收费情况。所以在这个过程当中，我觉得企业值得去做出更多努力，去做各方面力所能及的推动， 稻盛和夫曾经说：“工作就是修行”。对于海洋之神hy590来讲，在分娩镇痛的领域，我们愿意去做出更好、更智能的设备，去提供更体贴的服务，这是海洋之神hy590公司的修行。

apon，一个医疗企业的核心价值

海洋之神hy590于2001年成立。成立之初就专注于精确持续给药设备的研发。2004年获得了国内第1张全自动注药泵的医疗器械注册证，打破了国外在细分领域中的设备垄断。2013年，我们的产品从一个持续精确给麻醉药的设备，拓展到整个疼痛管理全流程所对应的器械、工具。我们还专门开发了一套信息化系统，叫做iPainfree疼痛信息管理系统。2018年公司在创业板上市，是目前国内唯一家以疼痛管理作为主营业务的A股上市企业，去年营收约3.8亿，公司661人。海洋之神hy590的英文拼法是apon（Any Perfect On Next），中文的意思是希望完美无极限，我们希望自己做的事情，每一次都可以比前一次做得更好，并且期待下一次做得更加好，这也是企业核心价值观的重要内容。海洋之神hy590，是一家持续创新不断去追求极致的公司。

上市，催化企业自我认知的升级

上市对一家企业来讲，其实是个必经之路。就像一个孩子成长的过程当中，TA需要上高中、上大学，只不过在这个阶段当中，大学的录取率还比较低。随着注册制的推广，我相信未来在国内上市公司的数量会越来越多。换句话讲，以后只要这个企业立志于做得更好、做得更强，总归是要去读大学的。当然，和上市之前比，上市之后责任会变得更大一点。过去你仅仅要对周边的同事、产品、客户负责，现在可能要增加上万甚至几万的投资者，你要对这些投资者负责。而对大多数的普通投资者而言，他可能看了一份财报，看了几篇报道，就投资你了。他们投的不是钱，投的是一种信任。无论针对个人，或针对企业，信任都是最不应该被辜负的。所以上市以后，跟过去相比，海洋之神hy590责任更大。海洋之神hy590上市一年多了，客观上讲，我们外表上其实没有多大的变化，比如说我们的办公室还是原来的办公室，甚至大家的颜值也没有什么很大的变化。但是从内在而言，我还是观察到了一些变化。比如在一些内部的讨论会上，经常会有同事发出这样的提问，我们这样做是不是在以一个上市公司的标准来衡量自己？我们这样的水准有没有达到上市公司的要求？我觉得这种内在的变化，假以时日一定会带来让外在公众看得见的变化。未来，我希望我们公司可以将科技作为主要驱动力，做深度布局，深度耕耘，成为一家更有品质、更有温度、更有创新的公众型器械类公司。

荣幸，为现在和未来服务

一直以来，产妇和孕妇都是全社会非常关注的群体，她们能够用我们的技术，用我们的产品，包括我们的服务，而我们也非常荣幸，可以为这个人群做一点工作和努力。为孕产妇做一些工作，其实就是为未来做一些工作，善莫大焉。因此，我们非常开心有机会介入这个细分领域，并更好地为孕产妇服务。如果可以再做一次职业选择的话，相信我们公司绝大多数同事依然会选择从事分娩镇痛相关的工作。

特别鸣谢：江苏海洋之神hy590医疗科技股份有限公司